Kommersiell forhandling for avtaler med høy verdi.
Jeg jobber med bedriftseiere og beslutningstakere i forhandlinger der den økonomiske eksponeringen er betydelig — fra leverandør- og forsikringsavtaler til næringseiendom, løpende kostnader og større kontrakter.
Forhandlingsbistand for bedrifter med betydelige årlige kostnader.
Når en bedrift betaler hundretusener eller millioner hvert år til forsikring, eiendom, leverandører, telecom, utstyr, leasing, serviceavtaler eller andre løpende kostnader, kan selv små prosentvise forbedringer utgjøre mye. Min rolle er å forberede saken, finne forhandlingsrommet, utfordre dagens kommersielle oppsett og enten forhandle direkte eller støtte beslutningstakeren i bakgrunnen.
Leverandørforhandling
Fornyelser, priser, volumvilkår, serviceavtaler og kommersielle betingelser.
Forsikring & årlige kostnader
Gjennomgang av større porteføljer, forberedelse av forhandlingsposisjon og utfordring av pris og struktur.
Eiendom & kommersielle avtaler
Leierelaterte forhandlinger, rettigheter, løpende inntektsavtaler og langsiktige vilkår.
Innkjøp & utstyr
Maskiner, leasing, betalingsløsninger, tjenesteleverandører og løpende leverandørforpliktelser.
Kontraktsstrategi
Bryte ned de kommersielle vilkårene før signering, fornyelse eller reforhandling.
Forhandlingsforberedelse
Tall, alternativer, presspunkter, innvendinger, mål og en tydelig grense for avtalen.
Erfaring fra forhandlinger der struktur, marginer og langsiktig verdi faktisk betyr noe.
Jeg har jobbet med kommersielle gjennomganger og forhandlinger innen forsikring, leverandøravtaler, eiendomstransaksjoner og kontrakter med globale selskaper i millionklassen.
Forsikringsavtaler
Gjennomgang av forsikringsoppsett som måtte utfordres, revideres eller struktureres på nytt, med fokus på pris, dekning, porteføljestruktur og den kommersielle logikken bak avtalen.
Kontrakter med globale selskaper
Arbeid med forhandlinger som involverer globale selskaper med millionverdier, med mål om å komme frem til vilkår som er kommersielt bærekraftige og gjennomførbare for begge parter.
Kommersielle eiendomskjøp
Rådgivning til eiendomsinvestorer, eiere og kjøpere gjennom vurdering av oppside og nedside i et mulig kjøp, inkludert marginer, driftskostnader, inntektspotensial og forventet lønnsomhet.
Avtalestruktur & kommersiell vurdering
Ser forbi overskriftsprisen for å forstå hvor verdi skapes eller forsvinner, hva den reelle økonomiske eksponeringen er, og om strukturen i avtalen støtter det kommersielle målet.
Målet er ikke bare å presse frem lavest mulig pris. Det handler om å forstå hele avtalen, finne forhandlingsrommet, beskytte verdien og bidra til en løsning som gir kommersiell mening.
Nylige oppdrag der tallene viste hvor det reelle forhandlingsrommet lå.
Noen eksempler på hvordan jeg jobber med kommersielle gjennomganger og forhandlinger. Klientidentitet og kommersielt sensitive detaljer holdes konfidensielle.
Gjennomgang av forsikringsportefølje
Gjennomgikk den årlige forsikringsporteføljen til en klient med millionomsetning for å identifisere hvor kostnadene var konsentrert og hvor det realistisk kunne finnes besparelser. Analysen viste at et lite antall eiendommer sto for mer enn 50 % av den totale årlige forsikringskostnaden, noe som ga et langt tydeligere grunnlag for å utfordre dagens struktur og prioritere selve forhandlingen.
Leasing- og fornyelsesforhandlinger
Arbeidet med leasingavtaler som krevde restrukturering og reforhandling før kjøp, fornyelse eller justering av leievilkår. Arbeidet besto i å vurdere den kommersielle posisjonen, identifisere de sterkeste forhandlingsargumentene og arbeide mot vilkår som var kommersielt bærekraftige for begge parter.
Leie og kommersielle vilkår
Bisto i forhandlinger der leievilkår måtte revideres ved å analysere det kommersielle grunnlaget for en økning og presentere de sterkeste forsvarlige argumentene for nytt nivå, blant annet markedsforhold, driftskostnader, kontraktsstruktur og langsiktig verdi.
Før verdien låses inn i feil vilkår.
Det beste tidspunktet å styrke en forhandling er før avtalen signeres, fornyes eller får fortsette på gamle forutsetninger.
Før en større kontraktsfornyelse
Når en løpende årlig kostnad har blitt for høy
Før kjøp av næringseiendom
Når flere leverandører konkurrerer om samme avtale
Når en eksisterende forhandling har låst seg
Når du trenger en uavhengig kommersiell vurdering før du binder deg
Ingen teater. Forhandlingen starter med tallene.
1. Kartlegg eksponeringen
Hva betaler virksomheten i dag, hva er den årlige forpliktelsen, og hvor ligger den reelle økonomiske påvirkningskraften?
2. Bygg posisjonen
Vurder avtalen, finn svake punkter, definer alternativer og sett et tydelig kommersielt mål.
3. Forhandle
Bruk fakta, alternativer og verdien av kundeforholdet til å presse frem bedre vilkår.
4. Sikre resultatet
Sørg for at verdien som er forhandlet frem faktisk gjenspeiles i kontrakten, fornyelsen eller den kommersielle avtalen.
Kommersiell vurdering bygget gjennom forhandling, prosjekt, produkt og business.
Min bakgrunn spenner over kommersiell forhandling, prosjektstrategi, produktledelse, media og business. Jeg jobber best i situasjoner der den økonomiske eksponeringen er betydelig, flere interesser står mot hverandre, og man må forstå både tallene og menneskene bak avtalen.
Tidligere seniorroller
Senior Designer — MSB International, UK
Strategic Project Manager — NTB, Norge
Product Manager — Aller Media
Rollene har gitt meg erfaring med produktutvikling, prosjektstrategi, kommersielle beslutninger og arbeid med komplekse organisasjoner og interessenter.
Dette passer for:
- Bedriftseiere og daglige ledere
- Selskaper med millionomsetning eller store årlige kostnader
- Bedrifter foran en stor fornyelse, investering eller leverandøravtale
- Eiere som ønsker en uavhengig forhandler på sin side
Har du en større kontrakt, fornyelse eller årlig kostnad du vil utfordre?
Send de grunnleggende tallene. Jeg ser på den kommersielle situasjonen og forhandlingspotensialet.